Bánh kẹo Hải Hà (HHC) tham vọng bứt phá 2026: Chiến lược xoay trục

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) đang đặt kỳ vọng lớn vào năm 2026 với mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng, đánh dấu nỗ lực tái cấu trúc mạnh mẽ sau một năm 2025 đầy thách thức.

Theo tài liệu chuẩn bị cho Đại hội đồng cổ đông thường niên dự kiến diễn ra vào ngày ¹⁵⁄₀₅, CTCP Bánh kẹo Hải Hà (HNX: HHC) đang vạch ra một lộ trình tăng trưởng đầy tham vọng để lấy lại phong độ. Sau một giai đoạn sụt giảm do những biến động tiêu cực từ thị trường, doanh nghiệp này đặt mục tiêu doanh thu năm 2026 đạt 1.230 tỷ đồng (tăng 51%) và lợi nhuận trước thuế chạm mốc 70 tỷ đồng (tăng 18%).

Nhìn lại năm 2025: “Điểm yếu” từ sự phụ thuộc kênh truyền thống

Năm 2025 được xem là một năm khó khăn đối với Hải Hà khi doanh nghiệp này đối mặt với áp lực kép: sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu quốc tế và sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng. Người tiêu dùng hiện nay có xu hướng khắt khe hơn, ưu tiên các sản phẩm ít đường, organic hoặc có lợi cho sức khỏe, khiến các dòng bánh kẹo truyền thống gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng trẻ.

Kết quả kinh doanh năm 2025 phản ánh rõ nét thực trạng này với doanh thu đạt 813 tỷ đồng (chỉ hoàn thành 68% kế hoạch) và lợi nhuận trước thuế đạt 59,5 tỷ đồng (hoàn thành 85% kế hoạch). Đáng chú ý, sự sụt giảm này đến từ “gót chân Achilles” của HHC: kênh phân phối truyền thống (GT) và khu vực nông thôn. Đây là phân khúc chiếm tới 95% tỷ trọng kênh bán hàng và 90% tổng doanh số của công ty, khiến HHC trở nên cực kỳ nhạy cảm trước sự sụt giảm sức mua tại các vùng quê.

Chiến lược “xoay trục” để hiện thực hóa mục tiêu 2026

Để không lặp lại kịch bản của năm 2025, Hải Hà không chọn cách đi theo lối mòn mà quyết định thực hiện một cuộc cải tổ toàn diện. Thay vì quá phụ thuộc vào nông thôn, doanh nghiệp sẽ triển khai ba mũi nhọn chiến lược:

• Tái cấu trúc danh mục sản phẩm: Phát triển các dòng sản phẩm mới phù hợp với từng phân khúc khách hàng, đặc biệt là nhóm sản phẩm tốt cho sức khỏe để bắt kịp xu hướng “wellness”.
• Số hóa kênh phân phối: Đẩy mạnh thương mại điện tử (E-commerce), giảm dần sự lệ thuộc vào kênh GT và tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng thành thị.
• Vươn ra biển lớn: Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các khu vực tiềm năng như ASEAN, Hàn Quốc và Trung Đông nhằm đa dạng hóa nguồn thu.

Quản trị tài chính và danh mục đầu tư chiến lược

Một điểm đáng lưu ý trong chiến lược của HHC là việc tái đầu tư quyết liệt. Toàn bộ lợi nhuận sau thuế năm 2025 (khoảng 47,3 tỷ đồng) được công ty dành trọn để trích lập quỹ đầu tư phát triển, cho thấy quyết tâm nâng cấp năng lực sản xuất và vận hành.

Bên cạnh mảng cốt lõi, HHC còn tối ưu hóa hiệu quả từ các khoản đầu tư tài chính. Tính đến cuối quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản đầu tư đạt 497,3 tỷ đồng. Doanh nghiệp đã thực hiện rà soát nghiêm ngặt, chấm dứt hợp tác với Amber Finance để cắt giảm rủi ro, đồng thời gia tăng tỷ trọng đầu tư tại CTCP Phương Mai nhằm tối ưu hóa lợi nhuận.

Góc nhìn chuyên gia: Cơ hội và thách thức

Việc đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hơn 50% trong một năm là một thách thức cực lớn, đặc biệt khi sức mua nội địa vẫn chưa hồi phục hoàn toàn. Tuy nhiên, việc HHC nhận diện đúng sai lầm ở kênh phân phối truyền thống và quyết định mở rộng sang xuất khẩu là một bước đi đúng đắn về mặt chiến lược. Sự thành bại của HHC trong năm 2026 sẽ phụ thuộc rất lớn vào tốc độ chuyển đổi số và khả năng làm mới hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng hiện đại.

Liệu chiến lược “thoát ly” kênh truyền thống có giúp Hải Hà lấy lại vị thế dẫn đầu? Hãy cùng theo dõi kết quả thực thi của doanh nghiệp này trong các quý tới.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Tại sao kết quả kinh doanh năm 2025 của Bánh kẹo Hải Hà không đạt kỳ vọng?Do sức mua suy yếu, đặc biệt tại kênh phân phối truyền thống và khu vực nông thôn (chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh thu), cùng với sự cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế và xu hướng tiêu dùng sản phẩm sức khỏe.

Mục tiêu tài chính của HHC trong năm 2026 là gì?HHC đặt mục tiêu doanh thu đạt 1.230 tỷ đồng (tăng 51% so với năm trước) và lợi nhuận trước thuế đạt 70 tỷ đồng (tăng 18%).

HHC sẽ làm gì để đạt được mục tiêu tăng trưởng năm 2026?Công ty sẽ tái cấu trúc danh mục sản phẩm theo phân khúc, đẩy mạnh kênh thương mại điện tử và mở rộng xuất khẩu sang các thị trường ASEAN, Hàn Quốc và Trung Đông.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao kết quả kinh doanh năm 2025 của Bánh kẹo Hải Hà không đạt kỳ vọng?

Do sức mua suy yếu, đặc biệt tại kênh phân phối truyền thống và khu vực nông thôn (chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh thu), cùng với sự cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế và xu hướng tiêu dùng sản phẩm sức khỏe.

Mục tiêu tài chính của HHC trong năm 2026 là gì?

HHC đặt mục tiêu doanh thu đạt 1.230 tỷ đồng (tăng 51% so với năm trước) và lợi nhuận trước thuế đạt 70 tỷ đồng (tăng 18%).

HHC sẽ làm gì để đạt được mục tiêu tăng trưởng năm 2026?

Công ty sẽ tái cấu trúc danh mục sản phẩm theo phân khúc, đẩy mạnh kênh thương mại điện tử và mở rộng xuất khẩu sang các thị trường ASEAN, Hàn Quốc và Trung Đông.